商圈分析研究概述
商圈,指商店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。商圈必需的要素包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持,此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。
商圈由核心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈构成。
商圈结构构成
① 核心商业圈是离商店最近,顾客密度最高的地方,约占商店顾客的50%-80%。
② 次级商业圈是指位于核心商圈外围的商圈,辐射半径范围一般在3-5公里左右,次级商圈内15-25%的消费将在本商业区内实现,即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15-25%。
③ 边缘商业圈是指处于商圈最外缘,辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最少,而且最为分散。
商圈分析研究内容
商圈研究是运用具有针对性的市场调研方法,对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析研究。主要研究内容包括经济环境分析、选址研究、客流量分析、消费者研究、竞争情况和自身分析。
商圈研究基本内容
1、经济环境
①城市经济指标:人口、国内生产总值、社会消费品零售总额等;
②居民经济指标:人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数;
2、选址研究
①商圈范围测量:决定三级商圈规模与形状的因素包括商店类型、规模;竞争者坐落点;顾客往返时间和交通条件;宣传工具等。
②人口环境:人口密度,人口分布,人口结构,人口质量;
③选址调查:环境优劣势、道路交通状况、政府规划情况等;
④商铺调查:商贸状况、经营业态、物业管理水平、租金等。
3、人流量及车流量监测
①人群流量监测:不同时段经过的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标,分析客流量差异;
②车流量监测:不同时段经过的车流总数、本地与外地牌照车辆数、交通拥挤程度等。
4、消费者研究
①消费者购买行为习惯:购买场所、购物频率、单次消费金额、停留时间、交通工具、购买力情况等;
②消费者满意度研究:对商圈满意度、对商家的评价和喜好度等;
5、竞争情况分析
竞争者经营情况:市场空间、商圈饱和度、商品供应链、竞争对手状况、经营规模、产品结构经济效益、发展计划等。
6、自身分析
商品因素、经营特征、经营规模、经营品种、广告及促销手段、经营业绩预测、物业管理、月租金、房产的适用性等。
商圈分析研究方法
1、商圈研究主要方法
①定性研究方法:小组座谈会、专家意见法、深度访谈和现场观察法等;
②定量研究方法:入户访问、定点访问、电话访问、抽样调查等;
③数据分析技术:相关分析、判别分析、对应分析、类推法等;
④机会分析技术:SWOT分析、竞争分析、业态成长模式分析等。
2、商圈研究主要模型
①辐射模型:主要考虑商店地点可辐射的范围。
②吸引力模型:在空间上描绘所有位置的分布,确定其相对吸引力,主要考虑自己商店与竞争者吸引力的大小,顾客的距离。
③时间距离分析:主要考虑乘车到达商店的时间(考虑交通堵塞的时间)。
④趋势地图分析:使用独特的辐射筛选技术,以消费者数据为基础,精确测量空间分布以及商圈特点。
市场调研 细分市场研究 消费者研究 竞争对手研究 企业产销调研 新品入市研究 品牌测试研究 营销渠道研究 商圈分析研究 公众调查 营销策划 产品线升级策划 新品上市策划 年度推广策划 全面招商策划 分销渠道策划 数字营销策划 培训讲座 企业培训 公开课程 专家讲座