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招商策划书   招商策划流程   招商策划程序   招商策划关键点

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在。招商策划书是项目建设单位根据项目定位、项目所在地经济发展情况、项目本身基本情况发起的对商户共同合作的招募行为的构想，是对项目发展、执行框架性的总体构建。

招商策划书主要从宏观上论述项目的定位及策略，具体制定招商的各项执行方式，将项目的宏观构想变为实实在在的行动，广泛应用于项目的招商引资。

招商策划关键点

1、目标明确。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

2、立足长远。任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。

3、知己知彼。商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。

4、适度超前。一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划→信息收集→双方接触→洽谈→签约→项目筹建→建成投产。从这个过程中可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

招商策划程序

1、确立目标。要达到的目标是什么；围绕目标进行随后的一切工作；目标是否得到实现。

2、搜集资料。广泛地、大量地收集信息，获取情报，做到信息针对性、手段多样性、处理及时性。

3、制订方案。方案的可行性，方案的可选择性。

4、选择方案。长远战略目标相一致、成功率较高、成本较小。

5、方案实施。遵守程序、原则和操作办法，及时沟通。

6、跟踪反馈。主动征询和收集招商反馈意见。

招商策划流程

1、项目评估。从企业背景、实力、产品（服务）、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。

2、项目策划。完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。

3、项目推广。培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。

4、招商执行。潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。

5、项目签约。邀约考察、合同签署。

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