前海中泰咨询

产品线升级策划   产品组合策略   产品线概述

产品线概述

产品组合通常由若干条产品线组成。产品线指同类产品的系列，一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。

产品组合宽度：指企业产品组合中所拥有产品线的数目，产品线越多，组合越宽。

产品组合长度：指产品组合中所包括产品项目的总数，有平均长度和总长度，平均长度=总长度÷产品线数目。

产品组合深度：指每条产品线中所包含的产品项目多少。

产品组合关联性：指各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的密切相关程度。

产品线的宽度、长度及深度的合适与否直接关系到企业的经营业绩及盈利情况。因此，产品线的规划与升级必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整与优化升级，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。

产品组合策略

1、扩大产品组合策略

即拓宽产品组合的宽度、广度和加强产品组合的深度，也就是增加产品线或产品项目，拓展经营范围，实现产品多样化，以弥补原产品线的不足，满足更多的市场需求。

2、缩减产品组合策略

取消一些产品线或产品项目，缩小经营范围，集中力量生产经营某个或某些系列的产品或少数产品项目，实行产品专业化。

3、产品线延伸策略

①向上延伸。指原先定位于低档产品市场企业，在产品线内增加高档项目，使企业进入高档产品市场。

②向下延伸。它是把企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在高档产品线中加入中低档产品。此方案好处：第一，可使企业获得更大市场占有率。第二，企业从高档产品市场进入中低档产品市场的成本较低。第三，在短期内，可获得较明显的经济利益。

③双向延伸。经营中档产品的企业在取得竞争优势后，在原有的产品线中，同时增加高档和低档产品。这种策略在一定条件下有助于加强企业的市场地位，特别适合新兴行业中的企业采用。

4、产品线现代化策略

有时产品线的长度、宽度虽然适当，但是产品线的生产形式、产品质量、技术水平等却可能已经过时，这就需要对产品线实施现代化升级改造，跟上市场步伐。

在策划产品线更新升级策略之前，不仅要针对市场、公司的内部各方面作出全面分析，更要研究消费者的需求，以适应市场发展。其基本方法有局部更新和全部更新两种。

5、产品线特色策略

在每条产品线中推出一个与几个有特色的产品项目，以吸引顾客，适应不同细分市场的需求。