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分销渠道概述
分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。因此，一条分销渠道主要包括分销渠道起点生产者、商人中间商(因为他们取得所有权)、代理中间商(因为他们帮助转移所有权)和分销渠道起点终点消费者。
分析渠道功能主要包括：
第一，研究，收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
第二，促销，设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
第三，接洽，为生产商寻找、物色潜在买主，和买主进行沟通；
第四，配合，按照买主要求调整供应的产品，包括分类和包装等；
第五，谈判，代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签订，实现产品所有权的转移；
第六，实体分销，即储藏和运输产品；
第七，融资，收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
分销渠道策划服务内容
分销渠道策划主要内容概要包括：
1、终端市场调研。①宏观环境调研，包括区域人口总量、经济发展水平、消费偏好、市场秩序、竞争对手等；②微观环境调研，即对目标终端市场的了解和调研，进行渠道调查与分析。
2、划分区域市场，确定渠道目标和渠道策略 。
3、渠道结构方案设计，确定渠道模式。
4、确定中间商数目及渠道成员权利义务。
5、渠道策略实施和控制。
6、渠道效率评估和调整提升。
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